Produk tanpa Iklan

Di milis Marketing-Club ada bahan diskusi yang dilontarkan oleh pak Acep apakah mungkin memasarkan produk tanpa iklan ? Sebenarnya apakah yang dimaksud dengan iklan oleh pak Acep ? Kalau yang dimaksud adalah produk laku tanpa diiklankan secara langsung dengan melalui printAd,TVAd,radioAd,dan semacamnya, maka banyak contohnya di sekitar kita. Kebanyakan adalah produk yang laku karena kegiatan salesmannya, word of mouth, maupun agresifitas kegiatan PR.

Contohnya adalah J.Co pada awal masa berdirinya di Indonesia. Saat itu J.Co tidak memasang iklan,namun memanfaatkan kegiatan PR dengan menciptakan berita yang layak diberitakan media maupun layak menjadi buzz word seperti berita antriannya yang cukup panjang. Akhirnya banyak orang tertarik dan membuat J.Co laku. Baru akhir2 ini saja J.Co memasang iklan untuk menyongsong masuknya Krispy Kreme sebagai kompetitor. Juga banyak bisnis tempat makan dan service lain yang laku (seperti hotel Aman Group itu) meskipun tidak beriklan.

Namun kalau yang dimaksud adalah produk yang tanpa dikomunikasikan tapi laku, mungkin saja terjadi bila produk/servicenya adalah bersifat monopoli atau tanpa kompetitor sehingga konsumen tidak dihadapkan pada pilihan. Misalnya tepung terigu di masa lalu ketika masih dimonopoli dan jalan tol. Bisa juga laku bila produk itu bersifat komoditi seperti beras, gula, dan narkoba.

Itu kira-kira pendapat saya. Ada komen lain ?

posted by: Andrias Ekoyuono ( andri )

pictures taken from here